渠道变革催生空净市场商业新逻辑：云开·全站APPkaiyun

在空气净化器新的国标实行后，渠道开始对空气净化器产品实行更为苛刻的管理制度标准。这也意味著，很多空气净化器品牌的商业模式到了被迫新的规划的时候。　　随着中国国家标准化管理委员会批准后公布新的修改的GB/T18801-2015《空气净化器》国家标准（以下全称新的国标）月实行，其起着的变革效应正在一步步烘烤。据销售渠道的消息，或许有数空气净化器品牌开始渐渐解散。

　　以国内品牌为事例，为了符合空气净化器市场近几年的快速增长，不少企业都自由选择以线上作为初期的主攻对象。为符合线上的渠道特点，很多空气净化器产品依赖低价较慢上量，虽然在销售数量上获得了成绩，但品牌竞争力却仍然并未构建同步增长。

　　国内外品牌加快向线上弯曲　　京东、天猫等家电线上渠道向各空气净化器厂商明确提出拒绝，期望各品牌可以根据空气净化器新的国标，新的审查涉及产品。3月20日，在由工信部赛迪研究院、中国电子报社主办，捷孚凯市场咨询（中国）有限公司（以下全称GfK）主办的第二届中国空气净化器产业高峰论坛上，针对新近开始实行的《空气净化器》国家标准，京东和17家空气净化器企业牵头签订并公布了《空气净化器行业秉持新的国标允诺宣言》。

京东方面回应，未来在京东上将会再行经常出现并未约新的国标的空气净化器产品。　　记者在对一些电商渠道展开调查中找到，目前大部分空气净化器产品都已将CARD值（洁净空气量）展开显眼标示，但仍有不少产品没具体标示出有CCM值（总计净化量）。同时，也有消息称之为，一些空气净化器品牌在新的国标实行后，自由选择解散了线上渠道。

　　从业界广泛显然，线上市场与线下市场比起，在时效性、超越区域容许等方面不具备相当大优势。正是这种优势，让不少企业通过线上渠道构建了较慢布局、抢占市场。而这种线上渠道的发展基础，是国内线上市场消费者数量的较慢减少。

　　中怡康生活电器事业部研究员翟聪认为，从国内空气净化器市场来看，无论线上还是线下渠道的销售，国外品牌都占有着显著优势。其中，在线下销售中，国外品牌占到比仍然正处于80%以上的地位。

随着2015年国外几个龙头品牌在线上推展力度增大，国外品牌在线上市场销售占比也从2014年的60%快速增长到70%。　　面对着国外龙头品牌激烈的攻势，国内空气净化器整体品牌张力严重不足、营销资源配置跟上，目前依然没办法跟整个国外品牌抗衡。

相对来说，目前线上市场展现出较为出众的国内空气净化器品牌只有TCL、小米、清净美仕、美的等。　　奥维云网高级分析师刘大任认为，2015年空气净化器行业线上市场做到得风生水起，主要原因是空气净化器不具备非常简单宜行，需要加装；体积较小、便于物流；服务非常简单、耗材可之后销售；工艺非常简单、更容易生产生产等几大特点，更加合适在线上渠道做到销售。　　记者从多家国内空气净化器厂商处了解到，目前国内品牌在销售上显然更加倚赖线上渠道。

清净美仕董事长于书权向记者回应，其品牌可以在线上根据有所不同渠道的属性，采行更加有针对性的销售策略。例如，根据京东和淘宝消费者群体的有所不同特征，在主推产品客单价上有所区分。

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